LinkedIn eller Meta for B2B?
B2B-valget mellom LinkedIn og Meta er et valg mellom presisjon og pris. LinkedIn vet hvor folk jobber og hva de bestemmer over, og tar seg betalt for det: typisk 80-200 kr per klikk. Meta når de samme menneskene på fritiden til en brøkdel av prisen, men uten jobbdataene.
Fasiten avhenger av kundeverdien og hvor smal målgruppen er. Jo høyere verdi per kunde og jo mer spesifikk beslutningstakeren er, desto mer lønner LinkedIns presisjon seg. Jo bredere målgruppen er, desto mer taler for Metas volum.
Kanalene side ved side
| Egenskap | Meta (Facebook og Instagram) | |
|---|---|---|
| Målretting | Tittel, bransje, ansiennitet, navngitte selskaper | Interesser, atferd, lookalikes, ikke jobbdata |
| Typisk klikkpris i Norge | 80-200 kr | 8-25 kr for bedriftsrettet annonsering |
| Typisk kostnad per B2B-lead | 300-1 200 kr, høy presisjon | Lavere pris, mer varierende kvalitet |
| Kontekst | Jobbmodus, faglig innhold fungerer | Fritidsmodus, budskapet må fange raskt |
| Lead-skjemaer | Forhåndsutfylt med korrekte jobbdata | Forhåndsutfylt med privat kontaktinfo |
| Minimumsbudsjett i praksis | Høyere, klikkprisene krever volum | Lavere terskel for å teste |
Velg LinkedIn når
- Kundeverdien er høy: titusener eller mer per avtale
- Beslutningstakeren har en tydelig tittel eller bransje
- Du driver kontobasert salg mot navngitte selskaper
- Lead-kvalitet er viktigere enn lead-pris
Velg Meta (Facebook og Instagram) når
- Målgruppen er bred: mange slags bedrifter kan kjøpe
- Kundeverdien er moderat og tåler ikke dyre klikk
- Du vil retargete nettsidebesøkende rimelig
- Budsjettet er for lite til å gi LinkedIn nok data
Selger du høyverdi-tjenester til definerte beslutningstakere, er LinkedIn verdt prisen: presisjonen gjør dyre klikk billigere enn mange feilklikk. For bredere B2B og mindre budsjetter gir Meta flere leads for pengene, med noe mer støy. Mange av de beste oppsettene bruker begge: LinkedIn for presisjon mot kjernemålgruppen, Meta for volum og retargeting.
Ofte stilte spørsmål
Hvorfor er LinkedIn så dyrt?
Fordi jobbdataene er unike: ingen annen kanal kan målrette på tittel, bransje og ansiennitet med samme presisjon, og annonsørene som trenger det, betaler for det. Typiske norske klikkpriser er 80-200 kr, mot 8-25 kr for bedriftsrettet annonsering i andre kanaler.
Fungerer Meta egentlig for B2B?
Ja, bedre enn ryktet. Beslutningstakere er også privatpersoner i feeden, og med lookalike-målgrupper og retargeting kan Meta levere B2B-leads til en brøkdel av LinkedIn-prisen. Kvaliteten varierer mer, så skjemaene bør kvalifisere hardere.
Kan vi starte med LinkedIn på et lite budsjett?
Med klikkpriser på 80-200 kr gir et for lite budsjett så få klikk at du ikke får svar på om kanalen virker. Regn med noen tusenlapper i uken som praktisk minimum, ellers er Meta et bedre sted å starte.
Fortsatt i tvil? Vi regner på det for dere
Fortell oss om bedriften og målene, så anbefaler vi kanal og budsjett med konkrete tall.
Uforpliktende tilbud · Svar innen ett døgn på hverdager · Hele Norge