Annonsebudsjett for småbedrifter: så mye bør du sette av
Hvor stort annonsebudsjett trenger en liten bedrift? Ærlige norske tall, en enkel regnemetode og rådene som hindrer deg i å brenne penger.
«Hvor mye bør vi bruke på annonsering?» er det vanligste spørsmålet vi får, og det eneste ærlige svaret starter i en annen ende: hva er en kunde verdt for deg? Denne guiden gir deg de norske referansetallene, en regnemetode du kan bruke i kveld, og rådene som skiller et budsjett som bygger vekst fra et som bare forsvinner.
Referansetallene for det norske markedet
Tallene under er hentet fra åpne norske prisguider og gir deg et realistisk utgangspunkt å budsjettere etter:
| Post | Typisk nivå |
|---|---|
| Anbefalt minimum annonsebudsjett | 5 000-10 000 kr/mnd |
| Klikkpris, forbrukerrettet | 3-12 kr |
| Klikkpris, bedriftsrettet | 8-25 kr |
| Klikkpris LinkedIn | 80-200 kr |
| Kostnad per enkel henvendelse | 80-300 kr |
| Kostnad per B2B-lead | 300-1 200 kr |
| Forvaltningshonorar byrå, SMB | 5 000-15 000 kr/mnd eller 15-25 % av budsjettet |
Merk at annonsebudsjett og honorar er to forskjellige poster. Annonsebudsjettet går til plattformene, honoraret dekker arbeidet med å få mest mulig ut av det.
Regn baklengs fra kundeverdien
Glem tommelfingerregler om prosent av omsetning et øyeblikk. Det viktigste regnestykket har tre linjer:
- Hva er en kunde verdt? Ikke bare første kjøp, men verdien over tid. En frisørkunde som kommer tilbake hver sjette uke i to år, er verdt langt mer enn én klipp. Et treningsmedlemskap er verdt månedene det varer.
- Hva kan du betale for en kunde? Bestem hvor stor del av kundeverdien du aksepterer som anskaffelseskostnad. Mange lander et sted mellom 10 og 30 prosent, avhengig av marginer.
- Hva vil en kunde faktisk koste? Bruk referansetallene: koster en henvendelse 80-300 kr og annenhver henvendelse blir kunde, koster kunden 160-600 kr. Er det godt innenfor tallet fra punkt 2, har du en annonseringscase. Er det ikke det, må noe endres før du skalerer: tilbudet, prisen eller konverteringen.
Med kostnaden per kunde på plass blir budsjettet et vekstvalg, ikke en gjettelek: vil du ha ti nye kunder i måneden og en kunde koster rundt 400 kr, trenger du rundt 4 000 kr pluss rom for testing.
Hvorfor for små budsjetter feiler
Under et visst nivå slutter annonsering å virke som system. Grunnen er data: algoritmene lærer av konverteringer, og et budsjett som gir tre konverteringer i måneden, gir nesten ingenting å lære av. Da svinger resultatene vilkårlig, og det er umulig å skille flaks fra dyktighet. Det er dette som ligger bak anbefalingen om minst 5 000-10 000 kr i måneden: ikke at mindre aldri kan fungere, men at læringen og dermed forbedringen krever et visst volum.
Er budsjettet stramt, er rådet derfor ikke å smøre det tynt utover. Velg én kanal, ett mål og én målgruppe, og konsentrer alt der til tallene er stabile.
Fordel budsjettet med vilje
- Én kanal først. Skaler til lønnsomheten er bevist, og legg først da til kanal nummer to. Les gjerne sammenligningene våre for å velge riktig startkanal.
- Følg sesongen. Legg tyngden der kjøpsviljen er: januar for trening, høsten for dekkskift, våren for håndverk. En dødperiode er feil sted å tvinge ut budsjett.
- Sett av 10-20 prosent til testing. Nye målgrupper og nytt materiell er ikke sløsing, det er forsikringen mot at kontoen sakte dør med det gamle.
- Rør ikke sporingsbudsjettet. Målingen er det siste du kutter. Uten den vet du ikke hvilken halvdel av budsjettet som virker.
Vil du ha fasit for din bedrift?
Regnestykket over blir skarpere med ekte tall fra din bransje og dine marginer. Be om et uforpliktende tilbud, så regner vi på kundeverdi, forventet kostnad per henvendelse og et budsjettforslag du kan ta stilling til. Se også hva annonsering koster for tallene per kanal.